Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 22 novembre 2018
Dans une petite commune huppée et très recherchée à quelques kilomètres de Toulouse, au cœur de la campagne qui lui sert d’écrin, cette petite ville s’offre à nos yeux avec ses airs de village, ses habitants accueillants, ses découvertes insoupçonnées, sa nature étonnante, son patrimoine incom...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 11 juillet 2018
Partir en vacances l’esprit libre, c’est possible ? Sans détour, la réponse est oui ! A une condition : disposer d’un CRM et s’en servir ! Et oui … c’est possible ! Grâce à une solution CRM adaptée, je peux partir en vacances l’esprit tranquille : • Avant mon départ, mes actions sont pl...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 27 juin 2018
Toute PME a un besoin vital et permanent de prospection pour compenser l’usure naturelle de son portefeuille clients ; pour parer à la perte soudaine, toujours possible, d’un client important ; pour diviser tout simplement son risque en multipliant le nombre de ses clients. Cependant, la prospect...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 20 juin 2018
Prospactive intervient à vos côtés dans ce volet essentiel de votre activité. Collaborer avec Prospactive, c’est PLUS... ...de prospects : en vous dotant d’une stratégie commerciale claire et d’une activité de prospection permanente. ...de clients : en instaurant avec vos prospects des...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 13 juin 2018
Vous vous posez des questions sur votre avenir professionnel ? Vous vous interrogez sur la stratégie à mettre en place au sein de votre entreprise ? Voici les 6 étapes qui vous permettront d’atteindre vos objectifs ! Développer son entreprise, sa carrière professionnelle ou un projet passe né...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 6 juin 2018
Le pitch qui vient des USA signifie littéralement « le lancé ». Il s’agit d’une technique de présentation courte et synthétique. Elle s’appuie sur des fondamentaux précis pour viser l’efficacité dans le message délivré. Le pitch peut être un formidable vecteur de communication pour vous singul...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 30 mai 2018
Le plan d’actions commerciales décrit les moyens à mettre en œuvre par les commerciaux d’une entreprise pour atteindre les objectifs. Avant de le composer, il convient de se l’approprier pour pouvoir l’optimiser et le rendre pertinent Des concepts et un vocabulaire flous, des métiers peu consi...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 23 mai 2018
Pourquoi les PME ont-elles tant de mal à mener une prospection efficace et à développer leur clientèle ? La culture des dirigeants est plus technique que commerciale. Voici 3 pistes pour ne plus jamais subir votre activité commerciale. 1) Rester à l’écoute de la clientèle La fidélisation génè...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 16 mai 2018
Dans un système de plus en plus concurrentiel, savoir écouter réellement son interlocuteur est un élément crucial pour mettre toutes les chances de son côté. La capacité d’écoute des entrepreneurs doit être sans faille ! Voici 4 pistes pour devenir imbattable et plus efficace : 1. Le bon mo...
Publiée par Marc GUENZI - Prospactive le 2 mai 2018
Partir en vacances l’esprit libre, c’est possible ? Sans détour, la réponse est oui ! A une condition : disposer d’un CRM et s’en servir ! Et oui … c’est possible ! Grâce à une solution CRM adaptée, je peux partir en vacances l’esprit tranquille : • Avant mon départ, mes actions sont planif...
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